Всем привет. Смысл сегодняшнего урока в следующем — отдайте что-то другим людям, прежде чем попросить что-либо взамен.
Что вы получаете, когда вы отдаёте
Существует множество плюсов в том, чтобы быть щедрым. Отдавая полезные вещи, вы:
- демонстрируете своё знание, умения и опыт
- находите новые связи
- даёте людям повод рассказывать о вас другим людям
Имея в виду «бесплатные вещи», я говорю о чём-то совершенно бескорыстном. Вы даже не должны будете просить адреса электронной почты в обмен на свою вещь. Это целиком и полностью должен быть подарок.
Это то, в чём заключается суть «маркетинга» — использовать вещи, находящиеся в открытом доступе для того, что бы набирать подписчиков, увеличивать число продаж или, как в вашем случае, находить клиентов.
Что отдавать?
Когда дело доходит до подарков, то у вас имеется достаточно большой выбор. Это может быть:
- специальный доклад
- книга
- видео
- шаблон для веб-сайта
- тема для WordPress
- руководство к действию
- список ресурсов
- аудиозапись
- запись веб-семинара
- специальные страницы вашего веб-сайта/блога
На самом деле, единственный ограничитель — это ваше воображение! И конечно же, вам следует иметь в виду то, что понадобилось бы вашим потенциальным клиентам.
А что насчёт темы вашего подарка? Ну, подарок должен относится к тому, чем вы занимаетесь. Ваш подарок может быть о:
- положительных сторонах чего-либо (например, услуг, которые вы предоставляете или программное обеспечение, которое вы используете) – покажите плюсы с помощью отдельных примеров
- о том, как делать что-либо
- о том, как не стоит делать что-либо — ошибки, которых следует избегать
- о мифах и заблуждениях — и о том, в чем же всё-таки заключается правда
- об уроках, которые вы вынесли
Реакция, которой вам нужно достигнуть должна быть такой: “Ого, мне действительно нужна эта вещь, чтобы мой бизнес лучше продвигался/у меня было больше свободного времени/я лучше себя чувствовал. Но похоже, это требует больших затрат. Лучше-ка я найму этого человека. Похоже, он/она знает, о чём говорит.”
Так что не забудьте включить немного рекламы своих услуг. Например, вы можете оставить такое сообщение в конец вашего доклада:
“Если вам требуется помощь в написании статей для маркетинга, я могу предложить полное решение этой проблемы для любого малого бизнеса с разным бюджетом. Напишите мне на me@mail.com или позвоните 212-1234567, чтобы мы могли обсудить разработку маркетинговой статьи, наилучшим образом подходящую к вашему бизнесу.”
Это не так уж и сложно, не так ли?
Продажа ваших подарков
Что?! Я только что сказала «продажа»? Ну, да! Вам всё ещё нужно продавать свой подарок, даже несмотря на то, что вы ничего не просите взамен.
Вам нужно рассказать всем, что у вам есть действительно полезные вещи открытые для всех. Вот несколько идей:
Напишите всем, кого вы знаете, электронное письмо.
Форумы… Идите туда и разместите ссылки на свои подарки.
Расскажите о них во всех социальных сетях.
Напишите пост в своём блоге об этом.
И продолжайте распространять свои бесплатные вещи. Но Вам не должны быть них стыдно. Поэтому выкладывайте на полную катушку.
9 Комментариев: On Урок 20: Дарите подарки, чтобы найти клиента
Очень интересная мысль про подарки. Обязательно надо попробовать, ведь халява (подарки) нравятся всем. Главное, чтобы не по пословице: «На тебе, Боже, что нам негоже».
Спасибо))) Да, главное, чтобы подарок стоил того…
Ваши уроки очень полезны, но вы давно не писали новых тем……
Спасибо. Но уроки уже наполнять не будут) Они были как толчок для начала.
Евгения!Бесплатными сырками,Вы дразните судьбу.Искушаете и соблазняете.Вспомните из Евангелия — горе искусившему,лучше бы он не родился…….
Правая рука не должна знать,что делает левая — это уже настоящая жертва и вменяется в маленький подвиг.Человек подсознательно ждёт ответа на своё «благородство.» Так что лучше соблюдать нейтральность,по крайней мере совесть чище будет.
По вашему мнению, лучше никому не помогать бескорыстно, т.к. человека может «загрызть» совесть?
Вот например, этот блог. Я его веду, но ничего с него не получаю. Делаю кое-какие эксперименты, но это так… только эксперименты.
Вы после прочтения статьи, чувствуете себя обязанным?
Обязанным себя не ощущаю.Мне нравится Ваша открытость.
Я ведь подсознательно ищу себя в «юбке.» Следовательно и я такой же.Так что не серчайте,если что.Может и пригожусь когда,для бескорыстной помощи.Буду захаживать,почитывать.С уважением Александр.
Мы всегда знаем, что у нас творится подсознательно, какое оно теперь подсознательное, если мы его уже осознаем?! Это риторический вопрос.
Я не в коем случае не сержусь) Я недавно поняла, что сердиться или обижаться на людей — это глупо. Вот теперь пробую на практике.
Заглядывайте. Буду рада)
Заглянул.А я говорю — «Я не обижаюсь,я делаю выводы.»
Обиды присущи тихушникам (в тихом болоте …), а открытые,как звёздочки — смиренномудрые и утончённые.
Sliding Sidebar
Соцсети