Повесть о двух фрилансерах, кто из них вы?

Всем привет! Ни для кого не секрет, что разные фрилансеры пользуются разными подходами для управления своим бизнесом.

У каждого подхода свои задачи, недостатки и преимущества.

В этой статье, мы обсудим два разных подхода фриланса и рассмотрим задачи, недостатки и преимущества каждого из них.

 Вы пассивный или активный фрилансер?

Два разных подхода фриланса включают в себя:

  • Пассивный фриланс
  • Активная фриланс

(Конечно, есть и другие подходы, но это те подходы, которые мы рассмотрим в этой статье.)

Пассивный фрилансер — это тот, кто в основном позволяет клиентам управлять его или ее деятельностью.

Этот подход фрилансера к маркетингу состоит в том, чтобы просто дать рекламу и ждать когда клиент позвонит.

Когда клиент все же звонит, пассивный фрилансер обычно позволяет клиенту диктовать условия внештатного соглашения. Клиент устанавливает цены и определяет срок.

Напротив, активные фрилансеры активно набирают клиентов. Их подход к маркетингу включает выбор целевой ориентации клиентов, которые соответствуют списку идеального клиента, и совершение холодных звонков.

Когда активный клиент заключает договор, он или она активно ведет переговоры об условиях. Активный клиент, также более вероятно, получит продукт.

 Недостатки и преимущества пассивного фриланса

Пассивный фриланс подразумевает некоторые недостатки, в том числе:

Период голодовки–Так как пассивный фрилансер надеется что клиенты сами придут к нему или к ней, то чаще всего они бывают без работы (так называемая “голодовка” или период праздников и дефицита).

Лишение контроля – У пассивного фрилансера меньше контроля над своим доходом и графиком, так как он позволяет клиенту определять условия договора.

Низкий уровень дохода – Наряду с периодами голодовки и лишением контроля идет низкий уровень дохода. Пассивный фрилансер зарабатывает меньше денег.

Удивительно, но у пассивного фриланса также может быть несколько преимуществ:

Требует меньше маркетинговых усилий – Пассивный фрилансер тратит меньше времени на маркетинг своего фриланс бизнеса. У него или у нее может быть веб-сайт или страничка в социальной сети, но это, наверное, и все.

Уделять время основным навыкам – Так как пассивный фрилансер тратит меньше времени на маркетинг, он может больше времени уделять своим основным навыкам (написание статей, дизайн, перевод, программирование и т.д.).

Может быть, лучше подходит для частично занятого фрилансера– Из-за снижения маркетинговых усилий, пассивный фриланс возможно включает все потребности для частично занятого фрилансера (который скорее всего, имеет другой источник дохода).

 Недостатки и преимущества активного фриланса

Так же, как у пассивного фриланса, у активного фриланса также есть недостатки и преимущества. Вот некоторые из них:

Трудности для застенчивых фрилансеров – В особенности для застенчивых фрилансеров трудно делать холодные звонки. Кроме того, многие фрилансеры не знают, как продавать.

Больше отказов –Активные фрилансеры обычно чаще сталкиваются с отказами, по крайней мере на начальном этапе. В конце концов, они связываются с компаниями у которых и в мыслях не было нанимать фрилансера.

Больше приложенных усилий – активный фриланс требует больше усилий. In fact, активный фрилансер может потратить половину своего времени на маркетинговую деятельность.

Естественно, у активного фриланса есть свои преимущества:

Меньше периодов голодовки – Так как активный фрилансер активно набирает клиентов, он склонен меньше испытывать дефицит по праздникам и в период голодовки.

Больше контроля – Активный фрилансер определяет сам кто будет его или ее клиентом. Он также определяет график и ставку.

Более высокий уровень дохода – Поскольку активные фрилансеры работают по более высокой ставке и потому, что они ищут клиентов, они обычно зарабатывают больше, чем их более пассивные коллеги.

Переход от пассивного к активному подходу

Большинство фрилансеров начинают с пассивного подхода. Тем не менее, через некоторое время, многие начинают чувствовать себя как в подводной лодке и / или в ожидании, что работа сама придет к вам.

Есть хорошие новости! Даже если вы были пассивным фрилансером достаточно долго, вы можете перейти в активный фриланс. Вот пять шагов в помощь:

  • Выделите определенное количество времени каждый день для маркетинговой деятельности. Вам, вероятно, придется потратить как минимум вдвое больше времени, чем раньше.
  • Находите и поддерживайте связь с компаниями, которые подходят по вашему идеальному списку клиентов. Если вы вначале не используете холодные звонки, вы можете практиковать свой подход с другом.
  • Когда потенциальный клиент связался с вами, не принимайте автоматически его условия. Часто фриланс соглашения могут быть предметом переговоров.
  • Начните замену низко платежеспособных клиентов более платежеспособными. Если вы типичный пассивный фрилансер, у вас, вероятно, есть несколько текущих клиентов, которые платят вам ниже вашей ставки.
  • Не забывайте придерживаться своего маркетинга. Типичная ошибка фрилансера — это прекратить маркетинг на время пока вы работаете. Если вы хотите стабильный поток прибыльных клиентов, вы не должны совершать этой ошибки.

 Ваш черед

Вы пассивный или активный фрилансер? Какой подход вы предпочитаете?

Делитесь своими мыслями в комментариях.

 

6 Комментариев: On Повесть о двух фрилансерах, кто из них вы?

  • Задумался… Кто я? Можно ли меня вообще назвать фрилансером? Занимаюсь этим после работы и в выходные. Особо не напрягаюсь, просто хобби. На пропитание зарабатываю другим способом, а это как рыбалка, для удовольствия.

  • А меня это хобби уже настолько зацепило, что думаю о своем сайте или блоге. С темой не определился, хочется и то, и это…

  • Если зацепило, значит создавайте несколько проектов. Все так делают. Фриланс — это болезнь надолго, всё пригодится.

Оставить Комментарий:

Адрес Вашей электронной почты не будет опубликован.

Site Footer

Sliding Sidebar

Соцсети

Оставайтесь с нами в социальных сетях!
Самые последние новости, а также полезные советы как для начинающих, так и для опытных фрилансеров!
Оставайтесь с нами в социальных сетях!
Самые последние новости, а также полезные советы как для начинающих, так и для опытных фрилансеров!