Нужно ли фрилансеру делать скидку на свои услуги?

Кто любит делать скидки на свои услуги, может не читать эту статью.

Скажите, вы сами любите получать скидки? Например, предпраздничные, когда народ штурмует магазины, приобретая нужные и ненужные вещи. Скажу вам честно, что заказчики тоже любят скидки, но несколько другие. Об этом и поговорим.

Что такое скидка? Определение из словаря: скидка – это условие сделки, при котором взаимно приходят к уменьшению цены базовой цены товара или услуги.

Мы же выделим 3 вида скидок, которые встречают фрилансеры в своей работе:

1.      Скидки за объемный заказ.

Этот вариант можно часто встретить на бирже, когда заказчик публикует масштабный проект и устанавливает невысокую цену, объясняя это долгосрочным сотрудничеством. Этим он хочет сказать, что я обеспечил вас работой на полгода вперед, оплата также стабильно будет, вам не нужно тратить время на поиски новой работы и т.д. Аргументов бывает масса.

Делать скидку или нет? С одной стороны заказчик прав, а с другой стороны в оффлайновой работе никто не вычитает деньги с зарплаты, если вы работаете постоянно, а напротив, периодически, по случаю выписывает премии.

С другой стороны, если вам предложили поработать с тем, что вам нравится, вы легко разбираетесь, на работу уйдет немного времени, можно вступить в игру на условиях заказчика, то есть писать ему по предлагаемой цене.

И, наконец, подводные камни, которые могут быть с объемными заказами – это рутина. Делать одно и то же долгое время просто надоедает. Фрилансер устает рисовать 34-й подобный логотип, переписывать кодировки и писать стихотворные поздравления от 1 года до 100 лет…

Притча в тему.

 Еврея спросили, за сколько сделаешь хороший нож? За 150 рублей, сказал тот. Еврей постарался на славу, сделал острый нож, украсил резными виньетками.

 Приходит заказчик, нож понравился, отдал оплату и говорит: «Делаю тебе заказ на 10 таких ножей за 100 рублей!»

Умелец отвечает: «Неет, за 10 таких ножей я возьму по 350 рублей за штуку!»

Заказчик: «Почему, я тебя работой обеспечиваю, даю оптовый заказ!»

Еврей: «Что мне оптовый заказ… Один нож сделать мне не в тягость и в радость, а 10 – уже рутина».

 2. Скидка, потому что дорого: хочу получить вашу услугу по более низкой цене.

Такой вариант также часто встречается. Например, вы выполнили один заказ, и заказчик предлагает еще работу, но уже по меньшей цене.

Следующий момент: заказчик просмотрел портфолио, качество работ устраивает. Пишет вам личное сообщение о сотрудничестве, предлагает свои цены, даже если у вас на сайте есть прайс.

Что в этом случае? Думайте сами, решайте сами. Вы можете четко дать понять, что по ценам нижеуказанных вы не работаете, потому что цените свое время. Либо берете заказ, сами смотрите, как вам работается с этим человеком, и уже дальше решаете – сотрудничать или нет, работать со скидкой или стоять на своем.

Может быть, заказчик предложит еще какие-то взаимовыгодные условия: рекомендация ваших услуг знакомым, 100% предоплата и т.д.

Наконец, посмотрим на скидки с другой стороны.

3. Скидку делаете вы. Бывает так, что фрилансер сам делает скидку на свои товары и услуги. Вот примеры:

  • снижение цен на свои статьи в магазинах контента;
  • распродажа готовых сайтов;
  • скидка 10% на заказ свыше 10 флеш-роликов;
  • при заказе свадебного альбома скидка на обработку фотографий;
  • скидка на технический перевод.

Можно привести и другие примеры. Суть в том, что вы делаете скидки с целью расширить аудиторию клиентов, привлечь новых заказчиков, пустить в оборот «залежавшийся» товар. Иногда фрилансеры снижают цену, чтобы выхватить хороший проект из рук коллеги – некрасиво, но факт.

Расскажите, может быть, у вас есть свои варианты, когда вы делаете скидки заказчикам? И делаете ли вообще?

Также вам может быть интересно:

Чего хотят заказчики?

Как систематизировать контакты заказчиков?

2 Комментариев: On Нужно ли фрилансеру делать скидку на свои услуги?

  • Стоит ли делать скидки… Евдения, думаю, все зависит от того, была ли завышена цена. Если нет, то скидку делать глупо. Если только для того, чтобы склады почистить (у кого они есть).

    • Я согласна с вами. Всегда делаю скидки, если цена позволяет) В ущерб себе редко иду.

Оставить Комментарий:

Адрес Вашей электронной почты не будет опубликован.

Site Footer

Sliding Sidebar

Соцсети

Оставайтесь с нами в социальных сетях!
Самые последние новости, а также полезные советы как для начинающих, так и для опытных фрилансеров!
Оставайтесь с нами в социальных сетях!
Самые последние новости, а также полезные советы как для начинающих, так и для опытных фрилансеров!